Business-to-Business

Veröffentlicht von MiToU am

Was bedeutet Business-to-Business (B2B)?

Als B2B (Business-to-Business, auch B-to-B oder BtB) werden die Geschäftsbeziehungen zwischen mindestens zwei Unternehmen untereinander beschrieben. Sie stehen im Gegensatz zu den Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen und Konsumenten, welche sich mit B2C (Business-to-Consumer) abkürzen.

Beim B2B werden Güter, Produkte oder Dienstleistungen nicht an einen Endverbraucher, sondern zwischen Unternehmen gehandelt. Angebot und Leistung erfolgen dementsprechend von Unternehmen an Unternehmen.

B2B Marketing

B2B Marketing funktioniert anders als beispielsweise B2C Marketing, da Privatpersonen anders angesprochen werden müssen als Unternehmen. Beim B2B Marketing stehen Informationen und Fakten im Vordergrund. Mittlerweile spielen aber auch, wie beim B2C-Marketing, emotionale Faktoren eine Rolle.

Business-to-Business auf Amazon

Amazon ist vorrangig eine B2C-Plattform, da sie an den Endkunden gerichtet ist. Eine B2B-Plattform gibt es nicht. Jedoch kann ein Verkäufer auch ein sogenannter Vendor werden, der seine Produkte an Amazon verkauft. Damit existiert eine B2B Geschäftsbeziehung zwischen einem Verkäufer und Amazon.

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